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    "象王"至今已在全國二十多個省、市、自治區及亞太地 區成功開設了近1000家洗衣連鎖加盟店
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    象王洗衣連鎖用環保打出品牌能見度

    2012-08-22 00:00
        到中國大陸創業15年,象王董事長黃進能遭遇到兩次人生最低潮的時刻:一次是剛進上海的時候,當時他花大力氣推銷清潔劑,每個人都說不錯,但就是沒有人要買,堆了一倉庫的貨乏人問津。當時黃進能看到滿坑滿谷的清潔劑真是欲哭無淚,逼不得已最后只得開洗衣店來消耗些清潔劑,沒有想到一開就是15年,這個思路居然歪打正著走對了。
     
        2007年,新法規規定樓上有居民的門市,不準開設有洗衣設備的洗衣店,讓黃進能傻眼到不行,未來要如何做生意呢?好不容易才醒悟過來,門市既然不準放洗衣設備,干脆就交由中央洗衣工廠?(物流基地)來集中處理,把門市當作開設便民收衣點通路來解決這個問題,沒有想到中央洗衣工廠反而對于加盟族很方便,尤其是一些“40,50工程下崗”的夫妻檔,原本就已開設小小的洗衣店謀生,加盟象王后只要收、理、送衣服,不必“前店后場”地洗燙衣服,開店的門檻就低多了。 
     
       環保洗衣,打出品牌能見度
     
        提到象王的核心競爭力,就是使用環保石油的元素來洗衣服。在象王進入洗衣市場時,中國大陸的市場全都是用四氯乙烯的洗衣劑,后來都死于肝癌。加上2007年《蒙特婁公約》提出禁用四氯乙烯的呼吁后,臺灣、日本、新加坡等地洗衣業都禁用四氯乙烯,所以他使用環保石油的元素來洗衣服。
     
        黃進能分析說,洗西裝等衣服,衣服很容易干,但濕氣和氣味經常會留存、積累在墊肩里,穿上后熱氣一蒸,氣味就會被人體吸收,對人體有害;另外,洗衣排出的汙水到排水道中流入河流,太陽一曬變成水蒸氣升空,遇冷凝結成雨下來,所謂自然界的水三態循環過程眾人耳熟能詳。如果洗衣工廠排放的水含有四氯乙烯,最后變成雨又下來,對人體或多或少都會造成傷害: 25%的毒素由口入,75%的毒素是由身體吸收。健康乃家庭、事業之本,沒人能輕忽四氯乙烯的毒性。
     
        黃進能說用環保石油并沒有比四氯乙烯貴多少,而是技術層面的門檻比較高,專用的洗衣設備和技術也需要引進。例如衣服有亮片或閃亮的扣子,別家洗衣時都要避開亮片或是把扣子先剪掉,等到洗好后再縫回去;但是象王不必,引進的專用洗衣設備和技術輕易克服這些困難。
     
     早年擔任兩岸咖啡上海地區總經理多年、目前象王特邀擔任執行董事的楊進吉,認為專業經理人飽讀各種的企業理論,包含SWOT分析、五力理論、博弈理論、囚犯理論、納斯均衡理論等等。不論如何熟讀,都必須回歸岳飛的名言:“運用之妙,存乎一心”。他語重心長地說,專業經理人其實最應該熟悉孫子兵法。例如市占率達四成是相對安全,但象王市占率比這還低(扣除一萬家的“夫妻老婆店”)。鑒于安全系數過低這一事實,象王只能用集中火力的方式搶市占率,所以在上海就有170家門市,接近四成的安全門檻。
     
        猶如孫子兵法有言:“用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵之能戰之,少則逃之,不若則能避之,小敵之堅,大敵之擒也”。例如象王的環保產品就是核心競爭力,千萬不要低估消費者的智慧,從差異化市場定位到中高級、到集中火力、打出品牌能見度。目的就是要讓加盟商以環保的象王為首選。例如2011年象王加盟商一整年只有10家,但2012年光是3月份的加盟商就增加24家來看,加盟商的環保意識也逐漸抬頭。市場占有率我增你減,長期看來對象王的發展肯定有利。
     

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